丁家奎在致辞环节提出银行精细化考核体系天然具有“四个特性”：一是复杂性：事涉全行业绩与员工管理、按照天周月季年为时间单位，实施108项标准工作；二是多变性：不同发展阶段、竞争环境变化、政策变化、经营思路变化、业务创新、一把手调整等等因素都会导致考核方案与制度不断调整；三是内涵的不确定性：设计一套考核方案，无论是考核对象、业务模块、考核指标，还是业绩关系管理、考核管理流程、考核结果应用，每家行都没有统一的标准。四是外延的模糊性：绩效考核上接战略，又与人力资源、财务、产品、客户管理等核心管理模块紧密相关。以上四大特性决定了唯有长期运营的数据服务模式才是唯一有效的绩效考核合作模式。

 《“十五五”银行发展战略与人力资源管理》 

曾刚/上海金融与发展实验室主任

曾刚从“十五五”重点任务与金融政策解读出发，指出“十五五”期间银行战略重点主要可以关注以下五大方向：产业金融、数智化、老龄化与零售金融、国际化加速、服务模式与组织重构。同时，他提出银行战略调整过程中，人力资源管理可重点优化四大模块：一是构建柔性、敏捷的组织与管理架构；二是建立与银行战略目标相适应的人力资源规划；三是建立以客户为中心的考核指标体系；四是构建与市场匹配的反馈与迭代机制。

近期，国际货币基金组织上调了今年全球经济增长预期，但特朗普“对等关税”政策对全球经济和贸易的影响仍在。我国经济保持稳中有进、稳中向好发展态势，2025年前三季度GDP增长5.2%，出口拉动作用显著。“十五五”规划明确金融强国建设目标，中小银行面临行业整合与转型压力。银行业需紧扣“五篇大文章”，在科技金融、绿色金融等领域发力，重构资产负债表，适配产业升级与消费转型需求，实现高质量发展。

广东华兴银行面对行业低增长、低息差、低需求、高风险及资本约束的“三低一高”困局，以考核体系重构为核心推动转型。其措施包括重塑考核指标，聚焦风险与收益联动、价值提升及精细化管理，搭配组织架构优化、文化塑造与科技系统赋能，形成闭环体系。同时将考核结果精准、透明的应用于激励，向“工资是发给日常工作的人，高薪是发给承担责任的人，奖金是发给做出贡献的人”转变。

在业务创新上积极探索，一是深度融入湾区文教健康领域，持续打造华兴银行大文教特色金融金字招牌；二是在绿色信贷领域，构建了特色模式，截至2024年末，绿色信贷规模占全行贷款规模的13%；三是精准定位区域特色、创新金融服务，打造特色镇街金融和普惠金融业务。

城商行绩效管理体系的构建是系统工程，总结为三个关键点：

破局之钥：明确“垂直考核主体，通过” “四大体系 + 八大模块” 实现协同；

赋能之径：用数字化做底座、机制做骨架、文化做血肉，让绩效从 “核算工具” 升级为 “指挥棒 + 助推器”；

落地之魂：坚守 “一个中心、三个落地”，帮助城商行实现从“分散管控”到“协同共生”的转变。

A银行绩效管理体系落地实践证明:只要系统化构建，人性化运营，绩效管理才能够成为城商行增长的新引擎。

俞斌分享旺季营销核心：聚焦定期续存、活期增长、零售信贷、财富中收四大重点，以“移动优先”“公私联动”等策略拓低成本存款，通过理财、保险、基金多元配置增收。按蓄客蓄金等四大周期推进，搭配精细化管理与绩效激励，精准把握节奏，助力银行打赢首季开门红！

AI正以技术革新之力改变银行绿色金融经营逻辑。针对绿色项目识别难、合规统计繁、商机挖掘难等痛点，AI通过大模型语义分析、向量检索等技术破局：网页平台实现项目绿色属性智能判定，自动匹配信贷分类标准；绿色商机系统依托AI抓取环境公告数据，精准挖掘资金线索；同时助力银行高效完成ESG评估、碳核算与合规报送，降本增效的同时，推动绿色金融业务规模化、精准化发展，重塑银行绿色经营新生态。

刘芸分享了日照银行供应链金融创新与考核体系建设成果。依托独特区位优势，银行打造“621”服务体系与“六权一体”池化产品体系，通过“黄海之链”平台赋能多行业，累计服务链属企业9000余家、投放供应链融资超2000亿元。同时构建以EVA为核心，实现考核的差异化、数字化与精细化，“一个核心、三个实现”确保战略落地与价值创造。

银行绩效管理如何驱动增长？关键在于构建“一体两翼”战略闭环：以战略分解为“体”，资源配置与规则制定为“两翼”。执行中需明确“垂直考核主体”——谁掌握核心资源，谁主导员工考核激励；同时建立“动态评估机制”，通过四大会议持续诊断、及时纠偏，实现资源精准投放与激励体系敏捷优化，真正让薪酬成为战略投资。

李国全分享了中小银行财务管理能力评价体系构建与应用。该体系从职能、机构、人才三维度出发，结合战略地图与平衡计分卡，构建管理能力和人员能力评价标准，覆盖财务条线所有岗位和各层级机构。通过差异化授权、人才选拔、培训激励等应用，助力银行识别管理短板、防控财务风险、夯实价值创造型人才转型基础，为评价考核中后台如何服务经营决策、前台业务、分支机构等提供有力支撑。

朝阳银行立足区域定位，直面三重数字化挑战，推出“六个数字化”战略及“1678”顶层设计。通过三步走构建精细化考核体系、矩阵式管理与数字平台赋能，既满足绩效管理平台快速上线需求，又符合先前台、再后台的客观需求，有效激活全员动力。近一年来成功打破了“大锅饭”，建立了以绩为先的新生态，为战略转型注入强劲动力。